今年上半年，全國新建住宅面積下降21.9%。房地產、涂料、防水同步進入存量市場。如何在存量市場中，把更多的優(yōu)質蛋糕切到自己的盤子里？防水頭部企業(yè)東方雨虹、科順、北新、凱倫、卓寶等，正在用親近央國企、中標大項目的行為，豐富著存量市場下的生存方式。中字頭央國企規(guī)模很大，經(jīng)營以穩(wěn)健為主，能夠為防水企業(yè)持續(xù)提供大量的訂單。而且央企信譽好，回款好，防水企業(yè)基本不用擔心應收賬款問題。繼去年開局，就中標中字頭央企中國新興集團2023-2024年度防水材料集中采購后，今年一開局，防水茅東方雨虹就中標了中字頭央企綠城中國2023—2025年度防水材料戰(zhàn)略采購項目，為防水行業(yè)親近央國企中標大項目迎來了開門紅。
上半年，科順股份預計歸母凈利潤為8000萬元–1.2億元，比上年同期增長32.00% — 98.01%。這自然與科順的產品結構持續(xù)優(yōu)化，管理效率提高，毛利率提升有關，當然也與親近央國企，中標大項目有著密不可分的關系。北新防水本就是中字頭央企中國建材的旗下企業(yè)，在中字頭央企里有著極廣的人脈。Usrp央國企，中標大項目，一直是北新防水多年來的業(yè)績增長法定。2024年，北新防水中標綠城中國防水年度戰(zhàn)略采購以及中鐵四局、中鐵六局、中鐵十四局、中鐵十六局、中鐵電氣化局集團等一大批中字頭央企的重點項目，連續(xù)2年入圍中國電建地產2023--2025年防水集采、并同中建科工、十二冶、中南建筑設計院等中字頭央企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
前不久，北新防水成功中標中字頭央企中鐵隧道局集團2024-2025年度防水板供應商。中鐵隧道局隸屬于中國中鐵，是國內隧道和地下工程領域最大的企業(yè)集團。2024年上半年，北新防水的業(yè)績實現(xiàn)了逆勢增長，親近央國企中標大項目立下了汗馬功勞。在親近央國企，中標大項目的路上，凱倫股份不甘人后。今年不僅中標了中字頭央企中鐵置業(yè)2024年度-2026年度防水材料框架采購項目，近期還連續(xù)中標中建四局、中建一局、中建一局集團裝飾工程有限公司年度防水集采，為全力沖刺年度目標再添一把火。
頭部防水企業(yè)親近央國企，中標大項目的行為，影響了很多腰部企業(yè)，他們紛紛走進了央國企項目招標現(xiàn)場，積極參與到中字頭央企的招標活動中。在正確的方向上，有努力就會有回報。在中建六局剛剛公布的2024年全國防水材料聯(lián)采的中標名單上，阿爾法、上海豫宏防水、酉陽防水、中通防水等多家防水企業(yè)成功中標，成為中建六局防水材料供應商。親近央國企，中標大項目，不僅是存量市場下防水企業(yè)正確的生存方式之一，也在成為防水行業(yè)的新動向。
來源：中外涂料網(wǎng)